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| 兰花集团 2013-2-28 10:11:31 您是第 1371 位读者 |
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本网讯 进入2013年，化工管理中心销售部创新价格管理工作，建立了三级信息网络体系，拓宽信息渠道，使价格制定与市场情况紧密吻合，为圆满完成2013年化肥销售任务奠定了基础。
三级信息网络中，第一级是各厂销售科的资源力量，利用他们身处基层，点多面广，密切接触地销户的有利条件，发挥触角功能，获取基层价格信息，随时收集，每周一、三、五定期上报中心销售部；第二级是销售部各业务员以售后服务的形式向负责的区域和客户了解终端市场信息，每周不少于两次向部里汇报；第三级是总公司化肥价格委员会在销售部的成员，通过每个人所掌握的资源，了解市场信息，把握价格趋势。最后由销售部每周对三级信息进行汇总，再结合客户的货款情况，运输情况，车皮流向是否受限，库存情况等因素提出价格调整意见，最后经公司价格委员会各成员会签同意后正式调整价格。
三级信息网络不但最大限度地调动了化肥销售系统各层级的力量，而且一改过去单一的信息获取方式，可及时把握市场变化情况，科学合理制定化肥价格，增加了化肥销售价格的透明度，有效地推进了化肥销售工作。（成锦丽） |
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公安备案 14050002000771