| 服务主业谋发展 双轮驱动迎生机 |
| 兰花机械制造董事长郭义瑞访谈录 |
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| 兰花集团 2015-12-15 14:51:00 您是第 3176 位读者 |
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山西兰花机械制造有限公司成立于2003年9月，由兰花集团收购原晋城市煤机厂后成立的新公司。2005年11月兼并山西兰花汽配有限公司，实现了联合壮大。公司注册资金4416万元，员工228名，主要从事矿山机械、矿山支护材料、运输机械、化工机械、洗选设备等生产销售。
NO.1企业经营状况如何？
机械制造公司成立以来，主要产品为矿用锚网支护产品。由于企业产品结构单一、技术含量和附加值低、缺乏价格竞争优势等因素，市场拓展能力不足，企业发展受到很大限制。2010年以来，公司新一届领导班子综合考虑企业技术、人员、市场等发展现状，确定了开发矿用机械产品，围绕集团主业推进企业发展的新思路。六年来，公司广大干部员工团结同心，开拓奋进，克服技术人员和资金缺乏等诸多困难，在总公司的大力支持下，先后投资2500余万元修缮厂房，引进技术、增加设备，踏上了生产中、重型矿用运输机械的发展之路。经过六年的探索实践，公司生产经营范围不断扩展，生产规模逐年壮大，产品结构得到极大改善，仅申办新产品安标就达100多个；公司产值和销售收入逐年提高，由2009年的3380万元提高到2014年的5921万元，2015年预计将突破7500万元；员工年收入稳步提升，由2009年的17053元提高到2014年的47095元，实现了“十二五”翻番的发展目标。
NO.2当前企业经营中存在的困难有哪些？
当前企业发展面临的主要有两大困难。一是资金紧张影响到企业经营。受市场影响，煤炭企业效益下滑，资金趋紧，致使公司货款回收困难，目前公司应收账款达5500万元。由于资金紧张，材料款不能及时承付，导致原材料采购价格增高，产品生产成本随之提高，产品市场价格竞争优势大为削弱。二是技术人才缺乏，影响到企业的进一步发展。公司长期以来受地理环境、收入等影响，缺乏吸引人才的优势，六年来未吸收一名本科以上学历人员，关键技术部门人员紧张问题长期得不到有效解决，只能依靠企业自行培养；另外，随着退休人员的逐年增加，技术岗位人员接替跟不上，与企业新产品不断开发，新设备不断增加的发展局面形成反差，很大程度上影响到企业的长期稳定发展。
NO3.当前我国煤机行业情况如何？
煤机行业的发展直接取决于中国煤炭行业的发展态势。在之前中国煤炭工业的黄金十年期间，经济的持续高速发展推动煤炭需求快速增长，继而催生了煤机行业的快速发展，目前全国煤机企业大大小小已有2000多家。而随着煤炭市场的不断下滑，煤机行业也面临着严峻的发展形势。从近几年煤机企业发展趋势看，大型煤机制造企业纷纷以整套生产推进大集团建设，通过并购核心企业、整合优质资源、联合建大，逐步由单机制造转向成套设备生产。在这样的大环境下，还有相当数量的低端煤机制造企业由于技术水平较低，无研发能力，只能从事一些技术水平较低的简单产品仿制，低端产能严重过剩，只能以价格作为参与市场竞争的主要手段，导致行业整体利润率逐年下降。总而言之，未来煤机行业的竞争将会更加激烈。
NO4.面对竞争激烈的煤机产品市场，你们采取了哪些措施？
我们秉承“技术引领、装备保障、质量创优、本质安全、管理增效、服务一流”的经营理念，奉行以质量求生存、以服务拓市场的营销观，积极参与市场竞争，努力拓展生存空间。具体来说，采取了以下措施：
一、发挥技术引领作用。矿山运输机械产品生产看似有现成的图纸，但在实际应用中需要与不同客户已有的采煤机、转载机等设备配套，同时还要根据不同矿井的巷道环境、设备布置等具体情况进行设计变更，这些问题解决都需要有经验丰富的技术人员进行技术指导才能完成。为了满足用户需要，保证产品稳定运行，公司聘请了两位高级工程师专门指导皮带输送机和刮板输送机的设计和生产；通过经常性组织生产技术人员开展培训，参观煤机产品展等措施，想方设法让我们的技术人员能够及时了解新产品、新技术，促进公司产品的升级换代，紧跟矿机制造行业的发展步伐。
二、实施质量控制措施。产品质量是企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的依靠，也是企业赖以生存的基石。在生产实践中，我们始终把提升产品质量作为制胜法宝。一方面，发挥技术装备在产品加工中的质量保障作用。购置直缝和滚筒自动焊机、数控切割机等先进装备，改电弧焊为二氧化碳保护焊，从加工工艺上来保证产品质量。另一方面，加强产品质量检验。成立了质检部并向每个车间下派质检员，从原材料进厂、工序转接、产成品入库等各个环节进行全方位质检，保证不合格产品不得出厂。第三，提高员工技能。通过委派焊工到长治技术学院进行技术培训、开展员工技能大赛、导师带徒、定期组织内部学习等措施，不断提高员工职业技能。第四、增强员工质量意识。在广大员工中树立“不接受不合格品、不制造不合格品、不交付不合格品”、“责任心是产品质量的保证”等质量理念，形成了人人关注质量、人人重视质量的良好氛围。
三、着力降低产品成本。产品成本是市场竞争的关键。面对炽热化的市场竞争形势，如何做到既保证产品质量，又降低产品成本，也确实是个难题。为此，公司主要采取以下措施：一是原材料购买做到货比三家。由于市场材料价格变动频繁，每次采购召集同一型号产品合格供应商进行比价，坚持最低价采购办法，保证原材料质优价廉。二是根据员工技术熟练程度，合理确定产品制作定额，努力降低产品工资成本。三是合理确定购置材料尺寸，尽力做到定制，减少边角废料生成。四是在资金允许的条件下，尽可能用现汇购买，降低原材料采购成本。五是严格控制管理费用，实施“节奖超罚”考核办法，养成勤俭办事的良好行为。
四、奋力拓展外部市场。为了更好地拓展外部市场，公司于2014年成立了市场部，通过公开竞聘方式招聘了2名对外销售人员，专门负责外部市场拓展。两年来参与招投标30余次，先后获得华润煤业、沁和能源、晋煤集团天安公司盛华煤业、高平科兴集团游仙山矿和申家庄等企业的采购合同，实现外部市场销售收入2000多万元，为公司进一步拓展外部市场迈出坚实步伐。
NO5.企业今后发展有何构想？
面对煤机制造企业的严峻形势，公司从技术、装备、人员、产品价格等方面都缺乏竞争力，未来发展面临着巨大挑战。但我们也应看到和其它小型煤机企业相比，我们可以依托集团内部所属煤矿和化工等主业的巨大市场。公司应该在今后发展中注重以下几点：
1、巩固现有产品求实效。继续加强运输机械和锚网支护产品生产，努力在提升现场设计能力，提高质量，降低成本，强化运行指导和服务上下功夫，确保产品设计更符合生产现场，产品运行长周期稳定，产品价格接近市场，技术指导切实有效。
2、开发化机产品求转型。结合内部需求，开发化机产品是公司实施双轮驱动发展的重要举措。公司目前正在办理中低压力容器制作许可证，已组织检测人员进行了一期培训，特种焊工人员培训即将进行，化机产品制作程序文件、质量管理手册和作业指导书已编写，计划2016年6月前申请办理相关证书。
3、开展维修服务求发展。一方面公司购置了等离子融覆焊机，要充分发挥设备功能，大力开展刮板机中部槽修旧利废工作。另一方面公司可作为煤矿、化工企业的维修车间，为兄弟单位提供维修服务，挖掘服务项目，拓展业务范围，合理有效利用人力资源。
4、开创新的产品求突破。充分发挥企业产品制造功能，采取新产品开发和服务企业所需相结合的办法，发扬敢想敢干、敢做敢当的兰花精神，不断推出新的产品。公司今年受泽州县安监局委托，为铸造企业设计制作的磨削机就是公司新产品开发的有益尝试，也是企业新产品推向市场的一大亮点，将成为公司新的经济增长点。 |
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公安备案 14050002000771