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| 兰花集团 2018-10-18 9:07:55 您是第 906 位读者 |
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进入十月份以后,己内酰胺行业迎来了传统旺季，在强势需求的带动下，己内酰胺价格如芝麻开花节节高。可是在乘需求东风，扬产品豪气之时，我们不能只“沉浸”在现有的业绩中，旺季终会过去，市场也必将回落，己内酰胺行情将会何去何从，我们不得而知，我们只有回归理性，多些忧患意识，通过不断“强身健体”才能抵御市场带来的影响。
己内酰胺属于精细类高端化工产品，一直以来是国内众多化工企业追捧的明星产品，但受限于技术封锁和巨额资金的投入，很多企业也只能是“望而却步”。我们兰花新材料分公司自2016年10月成功投产以来，系统持续满负荷生产，企业呈现出了高质量发展强劲态势。但是纵观国内整个己内酰胺行业，我们应该清醒的认识到，我们还只是一个“跟跑者”，距离国内巴陵石化、帝斯曼等一些石化强企还存在一定差距。
首先我们的产能不高。现在很多企业的产能已经达到了20～40万吨，并且一直在扩能，而我们企业的产能却只有10万吨。蛋糕就这么大，可是怎样才能分到更多利润，势必扩产能才是最直接也是最有效的办法，所以我们企业在2017年提前天6天达产达效后，就把优化工艺操作流程，增产增效的升级改造事宜提上议程，于是今年上半年与天辰公司签署了己内酰胺节能增效技改总承包项目管理合同。通过扩能技改后，我们的己内酰胺产能将由原来的10万吨/年增至14万吨/年，经济效益将得到进一步提升。
其次提产降耗提升利润空间。国内己内酰胺市场行情犹如“过山车”，大涨大跌成市场常态，2011年达到历史最高期，2016年却整体处于亏损状态，2017年才开始逐渐盈利，虽然市场行情我们无法掌控，但是我们可以通过提产降耗来创造更多的利润增长点。对标先进企业，我们的单耗偏高，最优工艺指标还是不理想，作为一个新单位，我们的操作技能和经验更是欠缺。今年己内酰胺行情好，主要是由于江苏海力、山西阳煤和山西潞宝等多家己内酰胺企业装置故障频发，一直处于检修中，整体己内酰胺行业开工率较低，而下游锦纶切片新增产能却较多，所以“火热”的订单把己内酰胺价格拉到了比较高的位置。所以我们应该抢抓当前己内酰胺价格处于高位的市场机遇，苦练内功，在提产降耗上做足文章，为企业提高盈利能力和国内市场话语权奠定坚实基础。
再次我们的产品质量还有待提高。由于我国己内酰胺产业起步较晚，伴随着我国经济的快速发展，国内己内酰胺产能严重不足，市场价格曾一度居高不下。为了满足下游的需求，近几年己内酰胺产能得到了快速增长。虽然目前我国己内酰胺市场发展整体虽然仍处于较为正常的状态，但产能数量上的快速增长令其前景堪忧，不仅存有产能过剩的隐患，而且高品质产品一直难以突破。己内酰胺产品质量要求苛刻，对杂质进行ppm级控制，杂质含量有一点差异，纺丝容易断，产品的档次就降低了。目前国内生产的己内酰胺产品质量都能达到高速纺锦纶切片的生产要求，但整体品质不高，高端产品我国仍然依赖进口，特别是高档无入阻燃地毯丝、食用包装膜（BOPA），即便用国内产品，也不是全部使用。尽管国产货价格低于进口货，但是下游民用丝领域的生产厂家考虑到产品质量，仍会选择价格更贵的进口货。
显然产品性能越稳定的企业，越受高速纺锦纶切片客户的青睐，所以我们应该立足高远，在高档领域下功夫，通过不断优化工艺指标，来努力提高我们产品质量。现在我们企业已经根据不同的指标要求，制订不同的销售策略，实行不同价格和服务的竞争策略,采取灵活的销售策略，确保产品销出去，卖得好，相信在未来的道路上，我们定会通过高标准的优质产品赢取行业的好口碑和好信誉。
商场如战场，无论到什么时候，我们都不能有懈怠心理，我们只有居安思危，不断寻找与别人的差距，我们才会有进步，才会跟上强者的脚步。（贾 波 作者单位：新材料） |
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